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苏宁携手运营商促3G平民时代到来
来源: fbe-china.com作者: Kenny Fu时间:2019-11-12 20:09:53点击:928

2010年电信日即将来临,经历了1年的发展,中国3大3G网络品牌无论在网络覆盖、终端数量还是3G应用等方面均趋于成熟。据悉,苏宁电器日前将在全国范围内携手中国移动、中国联通、中国电信推出大力度的3G购机补贴、入网补贴,同时全国推10万台手机半价起售。苏宁通讯采销中心总经理李斌表 示,2010年3G步入普及年,3G平民时代已经到来。3G硬件环境成熟,软性费用降低 国家工信部2010年4月数据显示,经过1年的发展,制约3G发展的网络覆盖,终端数量,资费等均已获得较大地改善。目前中国电信CDMA2000网络覆盖全国342个城市,中国联通和中国移动的3G网络覆盖城市也分别达到335个和238个,基本覆盖全国。同时工信部共核发744张3G终端进网许可证,覆盖高、中、低各个价位段,无论在量还是质都得到了很大的提升;在3G应用方面,可视通话、高速上网、手机电视等功能也得到进一步完善,据各大运营商的数据显示,目前3G上网速度是2G的20―40倍。

此外,在各大运营商大力建设3G网络硬件的同时,对3G终端的补贴力度也是毫不吝啬。中国移动年初即宣称2010年3G终端补贴提高至300亿,而电信、联通对3G终端的补贴力度也超过了2G终端。在3G套餐资费方面,各大运营商也开始出现了松动,五一后联通进行资费调整,在原有3G套餐的基础上,调整了语音通话时长,并且降低了视频通话的费用,同时iPhone降幅达千元,并增设了最低96元的合约计划。移动和电信也均有部分省市下调其3G套餐资费。 李斌介绍到,苏宁今年年初便完成与中国移动、联通、电信三大运营商的全国大盘协议签订,在建设合作营业厅、定制终端的销售、业务代理合作、联合市场推广、差异化营销活动等方面达成一致。苏宁作为通讯行业的重要分销渠道,凭借全国超过1000家连锁门店,三大运营商的深度合作,一直占据了3G手机零售的重要地位。2010年以来,苏宁手机品类持续保持近100%的同比高增长。3G手机市场均价持续走低,家电连锁渠道成销售主力 数据显示,09年四季度开始,通讯行业开始走出低迷,全球出货量达到3.35亿部,环比劲增15.5%,中国等新兴市场的增长势头强劲。国家工信部发布的3月份中国通讯业运营数据显示,各大运营商3G用户增长明显提速,环比增长均在6成以上。而与3G用户强劲的增长势头相反的是,目前3G手机的市场价格逐步像2G看齐,均价由去年3千多元持续走低,目前不少3G机型已经进入千元内价位段。李斌分析到,受3G强劲的市场增长需求以及运营商大力度的补贴政策影响,今年索尼爱立信、MOTO等工厂上市的新品也均以3G、智能为主。一方面,激烈的竞争使得工厂加大对3G产品的研发投入,技术的不断成熟降低了产品的成本,从而也直接导致了3G手机市场均价的下降。另一方面,为了适应中国规模化3G用户的增长,各大运营商均加大了对中低价3G终端的补贴支持。目前,两千元内的3G智能机,千元内的3G手机已基本与2G手机价格相当。千元的3G智能机上市也将在年内提上日程。 另外,据苏宁电器数据显示,在刚过去的4月份,苏宁3G手机销售数量占比接近30%,销售金额占比接近50%。也就是说苏宁每销售2台手机中,就有1台是3G手机,这个比例远远高于行业平均水平。

李斌分析到,目前家电连锁渠道已成为3G手机销售的主力军,而苏宁在3G手机销售上更远超行业平均水平,这主要得益于三大运营商、手机厂商的深度合作。2010年,苏宁营销总部专门成立了运营商合作管理中心全国垂直管理体系,全国共有近700家门店建设运营商专区,同时针对不通的地区与各大运营商定制特有的3G手机补贴政策及营销策略,加速3G普及。而在上游工厂方面,苏宁利用其全球规模采购优势,加大对3G手机的包销定制比例,降低市场价格,加强对旗舰机型的上市首销,差异化营销,效果显著。 10万台手机半价起售,劲掀3G普及风 李斌介绍到,截止到5月,全国3G用户累计达到1800万,但相比中国7.6亿手机用户仍然微乎其微。目前苏宁3G业务不论是硬件网络、终端数量、终端价格、套餐资费、推广力度等方面条件均已成熟,可谓天时、地利、人和三者具备。2010年起中国将进入3G用户增长的快速通道,苏宁也将迎来3G手机业务的重大契机。本周末,苏宁将联合三大运营商在北、上、广、深、南京等全国22个省市实施大力度的3G补贴政策,不少3G旗舰型号达到100%全额补贴。并且加强了3G终端真机出样展示,在业务办理流程办理方面也给予消费者更为舒适的体验。除与运营商大力度的购机补贴外,苏宁还将在全国范围内推出10万台手机半价起售,其中大部分为诺基亚、三星、索爱等市场主流品牌,大量2G手机半价销售,不少3G手机裸机价直接打到7折,加上运营商高额的购机补贴,必将开启3G的平民时代,加速中国3G手机市场普及。

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