2013年是让华为终端董事长余承东满意的一年。虽然下课的传闻几乎每隔一个月就会来那么一次，但坐在华为终端会谈室里，他对《财经国家周刊》说：我还在。在余承东接手华为终端部门时，华为终端的全球品牌知名度低于5%，而2013年，这个比例是52%，华为终端有了很大变化。行业正处于一个洗牌期，有些公司将消失。他说，4G的来临，对我们是一个机会。问题是，手机行业似乎就没有告别过洗牌期，摩托罗拉、诺基亚、RIM，这些曾经的明星公司，在短短时间内纷纷衰败，而将4G描绘为自身下一个机会甚至机遇的公司，也不在少数。坐在《财经国家周刊》记者对面的余承东，一如传闻中那般，自信到甚至让人很难相信。013年，华为终端智能手机出货量5200万部，未达到年初制定的最高目标6000万部。但年度利润贡献超额完成目标结果，已足够帮助余承东击溃所有对他的质疑声。面对《财经国家周刊》记者，余承东更是明确表态说，华为终端还将继续大步流星地往前追赶。在余承东的观念中，虽然苹果和三星有很多值得学习的地方，但我们落后者身上也有闪亮的、值得学习的地方，有质疑我们的很正常，几轮下来我们都做了，证明了自己，就不会受到质疑了。余承东称，在华为已经干了21年，我知道这家公司的特点，不会一夜之间放个卫星。在他看来，没有什么挑战是不可能去做的，而这样的经验，除了源自已经很庞大的华为公司自身的特点，竟然还有他小时候打架就发现了的规律：人的强大，取决于决心和目标。这或许就是华为终端在市场份额上，将要大步流星往前赶的起始动力。余承东坚定地认为，2014年9月，华为终端的市场份额就能够接近10%，2015年能到15%。当前，华为终端全球市场份额，还只有5%。话虽如此，但是在具体决策上，余承东还是保持了稳步前行的策略。在谈到运营商定制市场时，余承东明确表示，不是什么条件我们都愿意做。一些运营商上来就很牛，开出各种条件，这种我们不会轻易做，否则马上我们就要死掉。华为终端不是那种动辄投几亿美金、欧元广告费、开一万家店的主，我们需要一步步地来，做事业要有逻辑分析，要符合我们自身，我们才能做。在2013年发布P6之后，华为终端的品牌有了明显提升。在余承东看来，品牌的价值在很大程度上，体现在消费者能够接受品牌溢价上。2013年，华为P6的销量超过400万台，这也是迄今为止，华为卖得最好的高端机型了。并且，P6的整体价格在过往的半年中，并没有出现大面积跳水现象。 在2013年走精品手机路线初尝成功后，余承东坦言在2014年还将继续这一策略，只不过精品手机变成了4G精品手机我们不会去参与价格战。搞得激进厂商，其结果只有四个字：没有未来。他强调性地重复了两遍这四个字，这个行业通过价格战是不能成功的，手机中的战斗机如今在哪儿呢？余承东提及的手机中的战斗机，是2000年开始主导中国国产手机市场的主力军之一波导手机。10年之后，不仅波导形势不如从前，甚至连摩托罗拉手机业务，也早已沉沦江湖，出售给中国联想了。华为终端的当量和体量，都不可能做纯电商模式，小米可以不做产品线，我们不可以。电商将是我们的一部分，但不是全部。余承东说，华为的目标是三星和苹果，不是小米。尽管如此，华为和小米之间的战争还是已经展开。2013年12月16日，华为宣布荣耀成为华为电商品牌，成立荣耀事业部，华为终端副总裁刘江峰出任电商总裁。荣耀的出货量会有大的增长，加上传统渠道，中国区就有可能达到7000万台，8000万台也不是没有可能。余承东如此强烈乐观的态度，让华为终端品牌部门的人士担心。品牌部门人士特意对《财经国家周刊》表示，最好还是以此前公司的统一口径为准，全球发货量目标8000万台，不要说得太大。中国市场的激烈竞争，也促使华为终端在国内市场的利润率，受到明显影响。国内还是有盈利的，但是利润率不高。"余承东如是说，现在贡献利润的，海外市场占到70%，国内市场占到30%。而另一组数据则是，出货量占比只有1%的电商业务，利润贡献却达到了10%。这也是促使华为终端独立荣耀品牌，对抗小米手机等纯电商手机的核心原因--哪儿有利益，哪儿便是战争。
