1. Reed Exhibitions因其主办Nepcon系列展会而著称全球。能够我们介绍一下Reed Exhibitions的全球发展策略。 答：励展正努力拓展金砖四国（BRIC countries，分别指的是巴西、俄罗斯、印度和中国）的业务，其中一项首要任务是加强我们在核心市场中的领导地位，如电子制造市场。Nepcon已经成为亚洲电子制造业的领导品牌，我们感到非常高兴，我们正在印度和越南举办展会，以完善我们的发展战略。Reed在亚洲举办了12场Nepcon展会，为广大客户提供了一系列完善的营销平台，大多数展会是亚洲地区领先的展会，如日本的Internepcon、中国的Nepcon China、印度的Nepcon India、韩国的Nepcon和新加坡的Globaltronics。Reed致力与客户共同成长，在越南新开办的展会不仅促进了Reed的发展，还帮助广大客户在这个前景非常光明的市场中拓展自己的业务。2. Nepcon中国展会是最成功的Nepcon系列展会之一。
在竞争激烈的市场环境下，我们了解到参观Nepcon的观众人数几年来连续呈现递增趋势，你认为什么因素确保了Nepcon中国展会的成功？ 答：Nepcon是非常成功的品牌，也是电子制造行业全球影响力最大的品牌之一。Nepcon China 2008观众人数较去年提高了9%。与世界上任何成功案例一样，这基于许多因素。首先，我们投入了大量的精力，了解我们的客户及客户的客户。我们投入了大量的资金，了解观众，与他们建立关系。我们已经在中国举办了20多年的Nepcon展会，每年举办三场Nepcon展会，几乎每个月都与观众联系，在这方面有着独到的优势。我们了解市场，知道谁是采购者、他们想要买什么及怎样购买。这对任何参展商都是最重要的东西。我们拥有完整的团队，全年与观众打交道，保证他们实现自己的参会目标，我们不断审视我们的客户接触点，保证他们对我们提供的所有服务都感到满意。其次，我们非常成功地建立了一个强大的SMT群，由于主要厂商的支持，Nepcon China能够展示所有全球SMT品牌，通过把SMT世界带到中国采购者的家门口，Nepcon China成为中国采购者采购及进行业务联络最经济有效的平台。最后，Nepcon已经与许多全球SMT相关协会和商业媒体结成强大的联盟，如美国SMTA、中国SMTA、CCPIT、信息和科技部及中国所有主要SMT委员会。Nepcon China是真正连接中国SMT行业的盛会。
3. 目前SMT行业呈现出多元化的发展趋势，中国各个区域的市场也呈现出不同的特点。请问Nepcon上海展会、Nepcon深圳展会和Nepcon天津展会的侧重点有哪些不同？ 答：上海Nepcon China是面向中国全国的展会，大多数参展商将面向中国市场推出新产品。同时，SMT行业的大部分重大年会将同期举行，如SMT China远见奖颁奖典礼、EM Asia创新奖颁奖典礼、SMTA年会和每年一度的SMTA China庆祝宴会。深圳的华南Nepcon是一个地区性展会，重点面向华南市场；BEW (Nepcon系列展会之一)则面向华北市场。由于目标市场不同，展会侧重点也略有差异，以满足不同采购者的需求。4. 励展在亚洲不断拓展，除了众所周知的华南的深圳展会、上海展会和华北的天津展会，在印度和越南也将分别举办Nepcon展会。请你介绍一下Nepcon在亚洲的发展计划？ 答：Reed将继续加强Nepcon在亚洲的领导地位。我们将继续与客户密切合作，改善其投资回报率。此外，我们将投资于亚洲新的展会，支持Nepcon品牌的战略增长，包括推出新展会，把新观众群带到当前的Nepcon展会，考察客户希望扩大市场份额的新市场。5. 东南亚国家的电子制造业正在蓬勃发展。您认为这个市场的特点是什么？Nepcon将会在其发展过程中起到什么样的作用？ 答：以越南为例，越南政府正在促进电子行业的发展，因此我们得到了当地政府和贸易促进机构的大力协助。
我们深入一线，拜访电子制造商，了解与其需求有关的信息。我们认为，越南Nepcon不仅可以满足他们的要求，还能引入新概念、新趋势和新理念，辅以新技术和专家，帮助他们发展和加强越南电子配套行业。在展会之后，电子制造行业水平将得到提高，将有更多的电子部件和元件在国内生产，而不是进口。6. 在展馆的选择上，你们计划在2010年将展会业务迁移到新的展览中心，请问是出于怎样的考虑？ 答：展馆的选择总是离不开参展商和观众的偏好。我们知道参展商对当前场馆关注的要点，但如果我们需要变更场馆，我们必需保证其不会影响观众的质量和数量，因为参展商投入大量资金的最终目的，还是取得商业联系。7. 我们看到Nepcon与SMTA International 和SMTA China的合作为行业建立了一个高端和成熟的技术交流平台，能否谈一下你们未来的合作计划？ 答：能够与SMTA International和SMTA China这样世界一流的贸易协会合作，我们感到非常高兴，他们在组织技术展会上非常专业。我们双方对合作关系都非常满意，我们致力于为中国SMT界提供一个进行培训、交换新想法、促进技术发展的高效平台。
目前，我们正在合作举办每年三场大型SMTA会议(SMTA华东大会、SMTA华南大会和SMTA华北大会)外加厂商大会及三场中国Nepcon展会。我们还在考虑其它可能，与业内厂商进一步合作，在全年组织巡展和技术研讨会。在服务SMT行业方面，我们拥有共同的目标，希望能够把中国的SMT行业连接起来。8. 据了解慕尼黑展览集团(MMI)和IPC今年开始结盟，准备明年共同开拓中国市场，而且他们拥有目前上海最现代化的展馆。您认为这会为Nepcon China带来多大的竞争压力？ 答：MMI举办的展会并不是新展会，它在中国已经举办了6年，它不是一个专注于SMT行业的展会。我们的一些参展商也曾试展过，但他们后来还是选择了我们。IPC在华南有一个展会,但是上海市场对他们来说还是新的。MMI的展会与Semicon和CPCA位于同一个场馆，而这三个展会的目标观众群体确实不相同。展商最终是以到其展位参观的目标观众的数量，尤其是具有购买需求的观众数量来衡量他们的投资回报。
展商不会愿意将时间及其他资源投入在对其产品没有兴趣的观众身上。招揽数万观众参加一个展览并不难，但他们之中到底有多少人是真正从事SMT行业的？我们一直将焦点放在如何为我们的展商带来价值和提高他们的投资汇报。准确吸引目标观众是非常重要的。以Nepcon中国为例，在展会期间，也有许多其它同期举办的活动，包括行业内重要奖项的颁发典礼、由Nepcon全力支持的SMTA大会、SMT工程师认证培训和考试，以及诺基亚公司的招聘活动。根据我们最近的观众调查显示，90%的观众表示Nepcon China是SMT行业的重要活动，85%的观众认为Nepcon China是不容错过的展会，更重要的是，75%的观众认为Nepcon China对他们业务发展非常重要。这个行业对Nepcon有着很强烈的情感依附，这些都不是一蹴而就的。我们在中国举办Nepcon展会拥有20多年的经验，每年举办三场展会，不仅积累了全面的观众数据库，更与观众建立了非常紧密的关系。9. 2009年的展会将会有哪些新举措和改善？ 答：我们将与SMTA China合作，制订更加强大的会议方案及一系列高效的网络方案。我们还将与参展商合作，使其参展的投资回报率达到最大。最后，我们将力图实现一系列新举措，改善展会现场服务，如控制现场噪声，继续吸引更多的观众参展。
