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未来几年国内LED产业迎来“黄金期”河南开封发力营销与服务

日前,有关权威机构表示,未来3年至5年,我国LED产品出口将保持年均40%的增长势头,其中欧美市场增速趋缓,俄罗斯、东南亚和中东地区等新兴市场增速强劲。业内人士分析认为,目前LED产品出口态势强劲,国内市场潜力也十分巨大,未来几年,国内LED产业有望迎来爆发式增长的“黄金期”。

LED市场前景光明,对德豪光电、巴拉斯光电、澳凯光电等我市一大批LED企业来说无疑是利好。但需引起重视的是,目前,LED产业的核心技术基本掌握在欧美企业手中,国内多数LED企业处于加工生产的产业链低端,深陷产品同质化市场竞争,面临着产品价格战日益激烈的挑战,承受着较大的发展压力。

在此背景下,开封市LED企业尤其是一些起步不久的中小企业,要想抢抓产业发展机遇,加快发展,必然要经受严峻的考验,而如何解决产品同质化市场竞争问题则应引起足够重视。

摆脱产品同质化市场竞争,最直接、最有效的方法便是技术升级,实现产品的高端化,也可在产品设计、生产等方面“独树一帜”,寻求产品差异化。但是,国内LED企业日益增多且交流日益紧密,寻求产品差异化变得越来越难,加之产业核心技术难以掌握、技术创新之路又略显漫长,因此,国内LED企业要解决产品同质化市场竞争问题还需着眼他处。

改革开放后,国内企业尤其是国内民营企业之所以在与外资企业的激烈竞争中顽强生存并发展壮大至今,靠的并非都是技术升级,营销组合创新其实发挥了重要作用。通过营销组合创新,国内企业将渠道战、广告战、终端战等众多营销策略推向极致,有效弱化了同质化产品在市场竞争中的质量劣势,为技术升级、提升产品附加值、实现更高层次的发展赢得了宝贵的时间。这一点,我市LED企业应加以借鉴。

同时,产品同质化状态下,客户以产品价格为主要选购标准,价格战的弊端就被放大。实践证明,企业要想避免价格战,就需在产品外延服务上下工夫,为客户提供除产品本身之外的一整套的解决方案,如售前工程设计、安装、技术指导、市场推广与经营培训等。当前,开封市一些LED企业已在这些方面进行尝试,但仍缺乏系统规划,需进一步改进。

当然,河南开封市LED企业要实现可持续发展,最终出路仍需在技术上实现突破。但就当前开封市LED企业发展现状和面临的形势而言,率先在营销、服务等方面迈出一小步,也许就是企业实现跨越发展的一大步。

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